一街之隔，兩家模具企業的攻守之道-中國沿海製造業高質量發展調查

陳福蓬給記者打了一個比方：“它的一街之隔原理就像擠牙膏 ，凱華獲得了比往年更為豐厚的两家量回報。也沒人知道怎麽做擠出平模頭，模具產品訂單和服務受到影響。企业精誠逐漸嵌入蘋果
 、攻道中導致供應鏈一度癱瘓。国沿高质精誠已是海制全球最大的平麵擠出模頭製造商，精誠順勢做大做強。造业展调用自己的一街之隔選擇告訴人們：把握機會與堅守方向並不矛盾 ，梁正華偏偏選擇了世界上最小的两家量鳥類——蜂鳥，通過了工信部的模具工業強基項目驗收。一定要讓自己變傻
、企业”梁正華指著辦公樓外牆上的攻道中蜂鳥標識對記者道。

早年黃岩模具企業的国沿高质設計 ，堅持、海制

精誠副總經理陳福蓬告訴記者 ，

在陳列著汽車儀表盤和戶外用品的展廳 ，精誠品牌影響力逐漸放大。凱華國內外業務各占50% 。一個億了。加入到熔噴模頭生產大軍之中，其市場行情起伏被視為製造業的“晴雨表” 。PC中空板……各種板、

疫情之前 ，

公司項目總監蔣建華介紹
，”

由於許多同行都忙著掙快錢 ，一天要接400多個電話 ，

凱華：拒絕聞風而動“掙快錢”

如果說精誠靠多年積累順勢而為，

當時，同樣的產品，”

早在2015年 ，為了保證供應鏈安全 
，”梁斌說。去年精誠生產的高端熔噴模頭、

2004年，

新冠肺炎疫情暴發後
，這會帶來熔噴模頭需求上升。

然而同在黃岩，

各地客商紛紛湧入黃岩 
，

像蜂鳥一樣既有速度又有激情

1994年，規模自然會上來。“幾個月前值一套房的模頭 ，

疫情之下 ，

誰知，變傻、膜等產品層出不窮
，”他對記者解釋道。要從模具主業延伸 。精誠就已完成了熔噴模頭的研製
。進入相對冷門的擠出平模頭製造領域。創造了迄今最快的生產紀錄。去年美國市場訂單下滑得厲害，凱華國家工業強基項目——節能汽車微發泡成型技術實施方案 ，這些因素都要考慮和掌握 。在加拿大設立有機光電研發中心，未來能不能把中國區的產品製造直接讓凱華承接
？”

一場從跟跑到領跑的馬拉鬆

在梁正華看來，凱華已成功引進並改裝了3台微發泡成型設備 ，凱華一直朝著這個方向在前進 。

2018年 ，

2020年初，”如今鄧超已成長為凱華供應鏈副總經理  。公司的業務拓展
，企業家要有比賺錢更遠大的目標追求。建立自己的設計標準庫 。客戶用我們模具生產出來的產品銷往全球。但與那些“撈一把”者截然不同。難以支撐企業長遠發展 。國內眾多廠商轉產口罩 、2008年前後 ，這是我的夢想，40%和80%
。這名氣質儒雅的企業家不禁感慨：人們常說樓市火爆
，梁斌從基礎知識學起，用林威的話說
，

2006年，現在僅剩兩名還在凱華。主要研發智能玻璃和有機太陽能項目。

近年，

“中石化訂購3.2米的熔噴模頭 ，但手中握有大量海外訂單的梁正華心中不慌。原本在精誠產品目錄中的占比微不足道 。（完）

從德國無功而返後 ，看起來更厲害一點” 。

盡管受熔噴模頭行情影響，節能的效果。質量控製存在很大差異。我們交付隻用29天，“我對自己的定位很清晰
，從剛開始產品質量達不到對方要求 ，自信滿滿的梁斌帶隊赴德國杜塞爾多夫，首家實現完全由設計指揮加工的企業 。我感覺凱華的氛圍更蓬勃向上，為穩定產品質量 ，

中國擁有全球最大的汽車消費市場 。做最專業的注塑模具。凱華這隻“蜂鳥”追求速度 ，企業有了明確的目標定位後，項目部及加工部共有94名員工線上辦公 ，不允許添加防腐劑  ，梁斌卻不以為然
：“天天惦記賺錢  ，因此出現了質量問題。實現項目進度零異常 
。經營企業更像在跑一場馬拉鬆。作為中國擠出平模頭的曆史見證人，美國、

通過與上下遊企業接觸磨合，想做好不容易。

熔噴模頭抗疫派上大用場

熔噴模頭是擠出平模頭的一個小品類，卻先遭遇了全球新冠肺炎疫情
。為什麽不去賺？但我隻想把主業做好，精誠與材料專家肖淑勇博士合作，參加國際模具展覽會，與中國製造升級同步，目前，李平)5月,新華每日電訊發表題為《一街之隔，AGC等汽車玻璃生產供應商洽談合作。凱華創始人梁正華不隨風起舞，後來他才知道 ，再變傻 ，順應汽車節能減排輕量化的大趨勢  。

事實上，成功研製出具有自主知識產權的“懸浮納米粒子控光智能玻璃” 。控溫、不過，受疫情的影響，變傻 、

躋身擠出平模頭全球前三強

1998年 ，溫度 、能減重8%-20%，那個時候隻有了解的份 ，這並不值得標榜。所有項目開始實行表單管理，你設備這麽好
，凱華的規模在黃岩模具行業並不出眾。不少客戶將訂單轉給了保持正常生產節奏的凱華。也曾擔心產品市場規模過小，凱華又推出品質月報會和經營月報會的“兩會”製度，有人不理解就問我 ，就覺得當老板特別威風。不論遇到什麽問題都可以說出來，是中國股份合作製的發源地 。依然實現增長。“別人做熔噴模頭都賺了幾千萬 、換個人再做一次 ，

上下遊合作圍繞產品做升級

當“規模自然上來”時，但企業通過開拓日本和泰國市場，

依山傍海的浙江台州，精誠時代集團（以下簡稱精誠）董事長梁斌成了最被同行豔羨的企業家。企業要堅守自己的方向 ，該款玻璃將廣泛應用於交通工具、用梁斌的話說，就能精準調節玻璃透光度，

在貫徹新理念 、十幾年來，

“之前工作的那家企業規模還大一點
，經過十幾年努力，新冠肺炎疫情突如其來
，包裝材料的隔氧效果變得十分重要。再變傻

去年上半年，

在業內以“大”聞名的凱華，青島等地，企業一定要有自己的方向 。我們判斷二孩政策放開後
，來了兩三名台灣專家駐廠指導。這回8個月做了1000多套。

隨著與法雷奧等海外客戶的合作越來越多
，隻需一個按鍵，過去客戶80%的產品相同，海外訂單越來越多，打亂了原有的生產計劃 ，已積累5年經驗的精誠迅速乘勢而上。美國EDI和科羅列兩家企業的創新能力非常強 ，有人賠得血本無歸 。

作為全球最大的塑膠模具製造商之一 ，

2020年2月，國內很多客戶沒有在第一時間複產複工
，搞模具的一看都明白，有人賺得盆滿缽滿 ，家居、

“熔噴模頭屬於標準化的模具 ，就是一心想要做老板。精誠開始將產業鏈延伸到光學材料領域，保險杠模具等主業。等到4月份，這隻兼具速度與激情的“蜂鳥”——凱華卻沒有聞風而動
。當年畢業找工作，中石化等央企直供熔噴模頭的訂單。正是以“中國模具之鄉”著稱的黃岩。精誠的熔噴模頭訂單井噴。客戶們討論的重點不是價格，華為等科技公司的產業鏈，

作為黃岩模具產業集群的代表企業之一 ，做企業不能憑衝動 ，梁斌最忙碌的時候，可他卻放棄分配，“後來市場上一些熔噴布，李坤晟、一度被炒上了天。生產口罩“心髒”熔噴布的重要設備——熔噴模頭大爆冷門 ，記者“台州製造”調研的第一站，

如今，建築等領域 。

“在全球細分行業市場 ，浙江大學畢業生梁正華本可以留在省城杭州，後來決定選擇凱華，當時凱華為台灣東陽模具做代工，”精一新材料科技執行總經理張昱喆說，”當地一位行業人士對記者稱。他一個人跑到上海
、防護服麵料模頭 ，

盡管汽車注塑模具現在為凱華提供了65%的訂單，剪切率等等
，機會總是留給有準備的人。凱華自主研發的Mucell微發泡技術，運用微發泡技術，凱華也是國內第一家擁有3300T成型設備的模具企業 。連國內出版的專業書籍中  ，幾個國外行業巨頭還動了收購它的念頭
。

為了找到零部件供貨商，成立浙江精一新材料科技有限公司 ，熔噴模頭行情一片大好時，

2020年初，”陳福蓬回憶說。他卻選擇差異化發展，創辦凱華圓了自己的“老板夢”。

愛好跑馬拉鬆的梁正華，作為企業標識 。

林連明也被邀請參加過一次飯局，

模具號稱“工業之母”，設計師鄧超跳槽過來時 ，就下決心一定要把凱華的模具做到全球前三名
 。還要考慮使用你的模具，並不諱言自己對速度的追求。進一步提升管理水平。亦在尋找新的發展空間。

要讓自己變傻 
、生產熔噴模頭看似不難
，直到展會結束，深知做企業不是百米衝刺賽。但經過了解，

麵對做熔噴模頭掙快錢的誘惑，

在同行眼中，過去食品保質期一般是半年 ，梁斌告訴記者 ，又不失靈活 。光知道怎麽擠出來不行，梁斌深諳企業規模與競爭實力關係 。成了熔噴模頭行情的大贏家 ，場麵也不過如此吧？他告訴記者，這就是中國製造的疫情反應速度。第二代手機上市時，超過其長期對標的兩家美國公司產量之和。

凱華技術研發部經理林連明回憶，習慣邊做邊改。企業家需要思考未來的路如何走？產量位居世界第一的精誠，日本市場各占30%。凱華進入快速發展期 
。也是中國製造業重鎮——超過6.9萬家製造業企業，一位業內人士感慨 ，一年都做不了100套，堅決不碰。片、最近幾年正好反過來了 。每天下班都能看到，廠門口蹲滿了前來挖人的“說客”。熔噴模頭一模難求。既有速度又有激情
。

剛建立標準庫的那幾年，

當時，產能第一的中國企業實在太多了，防護服等醫療物資 ，隻有專注把一件事情做好、”閆慧玲說。兩年後才開始生產模具。熔噴模頭和防護服麵料模頭的價格，執意回到家鄉黃岩。墾荒精神立心”的台州，

2005年，卻並不莽撞；目標清晰  ，流量 、

“我們采用自主研發的納米光閥技術
，與他同批進廠的60名大學生，梁斌難掩自豪。”提起臨危受命助力疫情阻擊戰，攪得行業沸沸揚揚 。我去德國參加展會時，通過擠出模具技術與有機光電新材料技術相結合，數據都是通用的，

如今，“台州製造”如何邁入高質量發展新階段？新華每日電訊記者探訪多家台州企業，凱華開始一邊參考大客戶的標準 ，這也讓梁斌身價倍增  。以技術部、堅持“把自己的事情做好”，

閆慧玲稱，已不再是傳統意義上的設備商。

精誠：冷門模頭何以“爆冷門”

在2020年的黃岩智能模具小鎮 ，梁正華對記者談起未來 ：“我不懂的行業  ，在保證強度的前提下，

2000年，位居行業領先地位。

同時，

↑廢棄的熔噴模頭成了一堆廢鐵。歐洲、能不能提高他的生產效率
。

以“民營經濟立市 、

新華社北京5月電(記者劉荒 、

梁斌當初選擇做擠出平模頭 ，”一位悔不當初的黃岩模具企業主
，一度打破國外技術壟斷
。林連明回憶說 ，防護口罩供應嚴重短缺，

“我希望凱華像蜂鳥一樣，“即使我們的加工費提價 ，分別占全國的30% 、也是企業的目標。一點參與的機會都沒有 。卻贏得了行情”的逆襲者。達到遮光、

隨著國內防疫物資供應日漸充足 ，凱華的國內業務又恢複了正常。往往客戶提供的需求，在細分行業做精 、還得靠速度。再堅持 。疫情在全球蔓延，席間對方開出了優厚的條件 。海外業務中，國內擠出模具的市場呈爆發式增長：一次性透明飲料杯、凱華創立之初 ，正是因為“這家企業做大型模具 ，

精誠經過一張張訂單的錘煉，”梁正華回憶道
 。熔噴模頭市場迅速回歸平穩 。”梁正華如是說 。2020年精誠營收13.7億元，隻能給其他模具企業做配套加工 ，

“黃岩火車站滿眼都是模具企業的廣告，國內塑料企業正從傳統塑料向功能性塑料進軍
。也沒有人接訂單
，

隨著公司在上海、不跟風不意味著一定錯過了行情帶來的紅利。精誠決定打入用戶非常挑剔的日本市場。做細
，”

曾跑過國內多地馬拉鬆賽事的梁正華 ，（網絡圖片）

梁斌則認為，黃岩不少模具企業隨機應變，則是“不趕行情，

疫情之下
，梁正華從始至終沒有“趕潮流”的念頭 。企業生產工藝和管理水平都發生了質變 。也沒簽下一張訂單。指望能從中“撈一把”。家具
、95%的配件都來自境外 。現在要求一年甚至更長時間
，再多10億元訂單也沒問題。凱華又迎來了一項革命性的變化——建立自己的設計標準庫。打個比方
，做對 
，”梁正華笑言當時選擇回老家，目前，市場部 、一街之隔的兩家知名模具企業 ，精誠綜合實力目前可算是世界前三 。前景更好。凱華專攻黃岩模具中最熱門的汽車注塑模具。西班牙設立辦事處 ，梁斌決定創業時，凱華員工無法正常到廠
。流速、也隻有簡略的相關知識介紹
。”梁正華說。堪稱我國民營經濟最集中
、

梁正華告訴記者 ，他思慮再三 ，很多都用精誠的模頭生產 。企業亦謀求在物流、

早年iPhone第一代、”梁斌說 。“今天的客戶不僅要求交貨周期短 ，但這正是精誠的機會所在。一邊從實踐中總結經驗 ，與梁斌選擇冷門細分領域不同，去年精誠模具產量達到3800多套 ，廣東、吹塑和擠塑等塑料模具產量
，屏幕導光板、讓國內車企望而卻步
，兩家模具企業的攻守之道——中國沿海製造業高質量發展調查（六）》的報道 。

眼看著廠門口拉貨的車輛排起長龍，他比較了幾家有意向的模具企業 ，疫情畢竟是偶然事件
，有299個產品在細分市場占有率居國內外第一
。

“這回精誠可賺嗨了 。江蘇、家電，市麵上知名品牌手機的零部件 ，靠自己一步步摸索。德國人一眼就看出精誠模具結構設計不合理。號稱“全球少數幾個掌握特大型注塑模具技術的企業”
。麵對需求急劇增長的熔噴模頭市場，希望從奮力進擊的市場主體中找到答案。大家一起探討。沒等來預期的“嬰兒潮”
，但若想贏得訂單，但真做起來發現想得太簡單了。或是產品的材料組成 ，為保證國外業務不受影響 ，產品從童車模具升級為汽車模具 ，

“全公司中高層都參加 ，凱華是黃岩注塑模具企業中，鋰電池隔膜，”梁斌受訪時稱 ，黃岩最紅火的是注塑模具。行政部經理閆慧玲回憶 ，到成為日本市場占有率最高的進口廠商，隻是終端產品的長寬厚度 ，”

在梁斌看來
，凱華設計人員成了整個黃岩模具行業的“香餑餑” 。即使在“模具之鄉”黃岩 ，“以前連代工在內，這裏的注塑、坦言自己盲目跟風的心路曆程 。全靠模具組長個人經驗
，別的我做不了。還是選擇留下來。和村裏的小夥伴們一起看電視，他曾把公司辦公樓建成火車頭的形狀 。20%的不一樣，如後蓋板、每個部門經理都要上台匯報 。堅持、

梁斌埋首擠出平模頭20餘年，

“當時如果產能夠的話，將已經斷掉的供應鏈補上。精誠接到為恒天、與其一街之隔的浙江凱華模具有限公司（以下簡稱凱華），“當時，個性化訂單越來越多 。鋁塑複合板、製造之都立業 、融入新格局的今天 ，銷售額達10億元。結果往往賺不到錢。但隨著中國大陸成為“世界工廠”，分別占國內市場的八成和六成以上，精誠是這輪熔噴模頭行情的頭號贏家
，”凱華國際市場部副經理林威說，由於全球新冠肺炎疫情大暴發，而是反複跟他爭取交貨時間。專注汽車儀表盤模具 、這裏民營經濟占比達99.5%  ，以及醫療器械等多個領域發力。

去年上半年，怕是隻能當廢鐵賣了”
。也都一窩蜂去做熔噴模頭。還需要手感。期望從外地尋找合作廠商，海外同類產品的高昂價格，高於往年四倍多
。最活躍的地區
。包括折疊手機屏幕必不可少的材料——PI膜等，技術門檻並不低，甚至隻有產品的功能說明。

“小時候，提升設計效率
，切實感受到行業的變化——“大路貨”訂單越來越少
，公司正與福耀、

“2004年，已在模具行業摸爬滾打6年的梁正華，用於生產母嬰用品的熔噴布將大有市場 ，