(原標題《一街之隔 ,电讯能減重8%-20% ,刊文
2020年初,街之家模具企坦言自己盲目跟風的隔台攻守心路曆程。做細,州两之道
精誠:
冷門模頭何以“爆冷門”
在2020年的新华黃岩智能模具小鎮,
“熔噴模頭屬於標準化的每日模具,梁正華對記者談起未來 :“我不懂的电讯行業,每個部門經理都要上台匯報 。刊文這隻兼具速度與激情的街之家模具企“蜂鳥”——凱華卻沒有聞風而動。要從模具主業延伸。隔台攻守
精誠經過一張張訂單的州两之道錘煉,也沒有人接訂單,新华凱華這隻“蜂鳥”追求速度 ,廣東 、
“中石化訂購3.2米的熔噴模頭,場麵也不過如此吧?他告訴記者,
愛好跑馬拉鬆的梁正華,該款玻璃將廣泛應用於交通工具 、兩年後才開始生產模具 。”陳福蓬回憶說。幾個國外行業巨頭還動了收購它的念頭 。那個時候隻有了解的份,已不再是傳統意義上的設備商。經過十幾年努力 ,隻有專注把一件事情做好、精誠已是全球最大的平麵擠出模頭製造商,但與那些“撈一把”者截然不同 。疫情畢竟是偶然事件 ,導致供應鏈一度癱瘓。企業家需要思考未來的路如何走?產量位居世界第一的精誠,過去客戶80%的產品相同,PC中空板……各種板 、
2020年初,精誠決定打入用戶非常挑剔的日本市場。
然而同在黃岩,後來決定選擇凱華 ,熔噴模頭一模難求。美國 、與梁斌選擇冷門細分領域不同 ,目前,用於生產母嬰用品的熔噴布將大有市場 ,”一位悔不當初的黃岩模具企業主,
2006年,95%的配件都來自境外。自信滿滿的梁斌帶隊赴德國杜塞爾多夫 ,編輯吳盈秋)
通過與上下遊企業接觸磨合,熔噴模頭和防護服麵料模頭的價格 ,家具、靠自己一步步摸索 。
中國擁有全球最大的汽車消費市場 。我感覺凱華的氛圍更蓬勃向上,
精誠集團員工正在檢測擠出平模頭核心流道。
疫情之前 ,但企業通過開拓日本和泰國市場 ,
當時 ,但手中握有大量海外訂單的梁正華心中不慌。
正在製造中的模具。位居行業領先地位。
熔噴模頭抗疫派上大用場
熔噴模頭是擠出平模頭的一個小品類,有人賺得盆滿缽滿,
模具號稱“工業之母”,“幾個月前值一套房的模頭,與中國製造升級同步,凱華又推出品質月報會和經營月報會的“兩會”製度 ,”梁正華指著辦公樓外牆上的蜂鳥標識對記者道。將已經斷掉的供應鏈補上。客戶用我們模具生產出來的產品銷往全球 。就是一心想要做老板。經營企業更像在跑一場馬拉鬆。
事實上,梁斌告訴記者,2008年前後,加入到熔噴模頭生產大軍之中 ,”當地一位行業人士對記者稱。分別占國內市場的八成和六成以上 ,結果往往賺不到錢 。未來能不能把中國區的產品製造直接讓凱華承接 ?”
一場從跟跑到領跑的馬拉鬆
在梁正華看來,一度被炒上了天。號稱“全球少數幾個掌握特大型注塑模具技術的企業”。深知做企業不是百米衝刺賽。中石化等央企直供熔噴模頭的訂單。亦在尋找新的發展空間 。去年美國市場訂單下滑得厲害 ,為穩定產品質量,首家實現完全由設計指揮加工的企業。屏幕導光板 、片 、西班牙設立辦事處,依然實現增長。堅持、廠門口蹲滿了前來挖人的“說客” 。
麵對做熔噴模頭掙快錢的誘惑 ,堅持、家電 ,則是“不趕行情,
精誠車間一角。他卻選擇差異化發展,以技術部 、歐洲、數據都是通用的,一天要接400多個電話 ,
上下遊合作圍繞產品做升級
當“規模自然上來”時 ,為保證國外業務不受影響,膜等產品層出不窮,隻能給其他模具企業做配套加工 ,“當時,
“黃岩火車站滿眼都是模具企業的廣告,再多10億元訂單也沒問題。也是中國製造業重鎮——超過6.9萬家製造業企業,但隨著中國大陸成為“世界工廠” ,梁正華偏偏選擇了世界上最小的鳥類——蜂鳥,這就是中國製造的疫情反應速度。去年精誠生產的高端熔噴模頭 、“台州製造”如何邁入高質量發展新階段 ?新華每日電訊記者探訪多家台州企業,如後蓋板 、
凱華 :
拒絕聞風而動“掙快錢”
如果說精誠靠多年積累順勢而為,市場部 、產品訂單和服務受到影響。”
曾跑過國內多地馬拉鬆賽事的梁正華 ,
凱華企業標識 。攪得行業沸沸揚揚 。質量控製存在很大差異 。凱華設計人員成了整個黃岩模具行業的“香餑餑”。建築等領域 。現在要求一年甚至更長時間,凱華自主研發的Mucell微發泡技術,通過擠出模具技術與有機光電新材料技術相結合 ,”他對記者解釋道 。用林威的話說,但這正是精誠的機會所在。再變傻 ,別的我做不了。
凱華技術研發部經理林連明回憶,後來他才知道,創造了迄今最快的生產紀錄。進入相對冷門的擠出平模頭製造領域 。精誠綜合實力目前可算是世界前三。
梁正華告訴記者,梁正華從始至終沒有“趕潮流”的念頭。大家一起探討。
“小時候 ,堪稱我國民營經濟最集中、隻需一個按鍵,十幾年來 ,防護口罩供應嚴重短缺 ,
早年iPhone第一代、客戶們討論的重點不是價格 ,企業一定要有自己的方向 。很多都用精誠的模頭生產。20%的不一樣,凱華獲得了比往年更為豐厚的回報。青島等地,分別占全國的30%、但真做起來發現想得太簡單了。他一個人跑到上海、
如今,國內很多客戶沒有在第一時間複產複工,
躋身擠出平模頭全球前三強
1998年 ,有299個產品在細分市場占有率居國內外第一 。凱華開始一邊參考大客戶的標準 ,
公司項目總監蔣建華介紹,用自己的選擇告訴人們 :把握機會與堅守方向並不矛盾,凱華的國內業務又恢複了正常。作為企業標識 。”梁正華說。有人賠得血本無歸。所有項目開始實行表單管理 ,一位業內人士感慨 ,順應汽車節能減排輕量化的大趨勢。也沒人知道怎麽做擠出平模頭,你設備這麽好,用梁斌的話說 ,
依山傍海的浙江台州,
早年黃岩模具企業的設計,也沒簽下一張訂單 。
當時,
在陳列著汽車儀表盤和戶外用品的展廳 ,融入新格局的今天,席間對方開出了優厚的條件。
在貫徹新理念 、這會帶來熔噴模頭需求上升 。家居、
隨著與法雷奧等海外客戶的合作越來越多,
盡管汽車注塑模具現在為凱華提供了65%的訂單,光知道怎麽擠出來不行,個性化訂單越來越多。梁斌從基礎知識學起,
疫情之下 ,執意回到家鄉黃岩 。”閆慧玲說 。華為等科技公司的產業鏈,往往客戶提供的需求 ,節能的效果。一定要讓自己變傻、
梁斌當初選擇做擠出平模頭,隻是終端產品的長寬厚度 ,也曾擔心產品市場規模過小 ,這是我的夢想 ,設計師鄧超跳槽過來時,連一些為凱華做配套的加工企業 ,
“這回精誠可賺嗨了 。最活躍的地區 。連國內出版的專業書籍中,看起來更厲害一點”。成功研製出具有自主知識產權的“懸浮納米粒子控光智能玻璃”。凱華國內外業務各占50%。在加拿大設立有機光電研發中心 ,和村裏的小夥伴們一起看電視 ,公司正與福耀、”梁正華如是說 。等到4月份,
從德國無功而返後 ,
“我們采用自主研發的納米光閥技術,
去年上半年,凱華創立之初 ,卻先遭遇了全球新冠肺炎疫情 。
盡管受熔噴模頭行情影響,鋁塑複合板 、為了保證供應鏈安全,這裏的注塑 、堅決不碰 。我去德國參加展會時 ,
2000年 ,
如今,這也讓梁斌身價倍增 。而是反複跟他爭取交貨時間。為什麽不去賺 ?但我隻想把主業做好,讓國內車企望而卻步 ,銷售額達10億元 。怕是隻能當廢鐵賣了”。一個億了。國內眾多廠商轉產口罩、目前 ,主要研發智能玻璃和有機太陽能項目。再堅持。包裝材料的隔氧效果變得十分重要。”凱華國際市場部副經理林威說,既有速度又有激情。到成為日本市場占有率最高的進口廠商,防護服麵料模頭 ,一度打破國外技術壟斷 。
以“民營經濟立市 、企業有了明確的目標定位後,
在業內以“大”聞名的凱華 ,已在模具行業摸爬滾打6年的梁正華,在保證強度的前提下 ,還是選擇留下來。市麵上知名品牌手機的零部件 ,
正在製造中的模具 。
各地客商紛紛湧入黃岩,由於全球新冠肺炎疫情大暴發 ,當年畢業找工作 ,第二代手機上市時 ,防護服等醫療物資 ,
隨著公司在上海、來了兩三名台灣專家駐廠指導。麵對需求急劇增長的熔噴模頭市場,前景更好。習慣邊做邊改。成立浙江精一新材料科技有限公司,機會總是留給有準備的人。打個比方,當時凱華為台灣東陽模具做代工 ,”梁正華笑言當時選擇回老家,兩家模具企業的攻守之道丨電訊調查》。直到展會結束 ,這些因素都要考慮和掌握。這名氣質儒雅的企業家不禁感慨:人們常說樓市火爆,德國人一眼就看出精誠模具結構設計不合理。不過 ,2020年精誠營收13.7億元,專注汽車儀表盤模具、搞模具的一看都明白,進一步提升管理水平 。
誰知,但經過了解 ,
作為黃岩模具產業集群的代表企業之一 ,運用微發泡技術,即使在“模具之鄉”黃岩,這並不值得標榜。
2020年2月,就覺得當老板特別威風。梁斌深諳企業規模與競爭實力關係。通過了工信部的工業強基項目驗收。新冠肺炎疫情突如其來 ,凱華一直朝著這個方向在前進 。”如今鄧超已成長為凱華供應鏈副總經理。
“在全球細分行業市場,企業家要有比賺錢更遠大的目標追求。一點參與的機會都沒有。生產口罩“心髒”熔噴布的重要設備——熔噴模頭大爆冷門 ,
要讓自己變傻 、也是企業的目標。國內擠出模具的市場呈爆發式增長:一次性透明飲料杯 、
疫情之下 ,還要考慮使用你的模具,受疫情的影響,”
在梁斌看來,期望從外地尋找合作廠商 ,不少客戶將訂單轉給了保持正常生產節奏的凱華。有人不理解就問我 ,”精一新材料科技執行總經理張昱喆說,
近年,
閆慧玲稱 ,
隨著國內防疫物資供應日漸充足 ,黃岩不少模具企業隨機應變 ,做最專業的注塑模具。
“我希望凱華像蜂鳥一樣,
剛建立標準庫的那幾年 ,一街之隔的兩家知名模具企業,過去食品保質期一般是半年 ,行政部經理閆慧玲回憶,就能精準調節玻璃透光度,海外訂單越來越多 ,甚至隻有產品的功能說明 。同樣的產品 ,精誠就已完成了熔噴模頭的研製 。凱華國家工業強基項目——節能汽車微發泡成型技術實施方案,吹塑和擠塑等塑料模具產量,技術門檻並不低,“別人做熔噴模頭都賺了幾千萬 、創辦凱華圓了自己的“老板夢”。黃岩最紅火的是注塑模具 。全靠模具組長個人經驗 ,”梁斌說 。再變傻
去年上半年,凱華創始人梁正華不隨風起舞,每天下班都能看到,海外業務中 ,精誠開始將產業鏈延伸到光學材料領域,“後來市場上一些熔噴布 ,”
由於許多同行都忙著掙快錢,以及醫療器械等多個領域發力 。
凱華員工正在記錄模具數據。凱華已成功引進並改裝了3台微發泡成型設備,”提起臨危受命助力疫情阻擊戰 ,凱華的規模在黃岩模具行業並不出眾 。就下決心一定要把凱華的模具做到全球前三名 。
“全公司中高層都參加 ,規模自然會上來 。與其一街之隔的浙江凱華模具有限公司(以下簡稱凱華),墾荒精神立心”的台州,凱華進入快速發展期 。國內塑料企業正從傳統塑料向功能性塑料進軍。最近幾年正好反過來了 。江蘇 、原本在精誠產品目錄中的占比微不足道。項目部及加工部共有94名員工線上辦公,高於往年四倍多。提升設計效率 ,精誠時代集團(以下簡稱精誠)董事長梁斌成了最被同行豔羨的企業家 。40%和80%。
“當時如果產能夠的話,現在僅剩兩名還在凱華 。實現項目進度零異常 。正是以“中國模具之鄉”著稱的黃岩 。一邊從實踐中總結經驗,
“2004年,
梁斌埋首擠出平模頭20餘年,這回8個月做了1000多套 。卻並不莽撞;目標清晰,沒等來預期的“嬰兒潮”,“今天的客戶不僅要求交貨周期短 ,這裏民營經濟占比達99.5% ,“即使我們的加工費提價,切實感受到行業的變化——“大路貨”訂單越來越少,
2004年,凱華也是國內第一家擁有3300T成型設備的模具企業 。凱華員工無法正常到廠 。卻贏得了行情”的逆襲者 。鋰電池隔膜,
2005年 ,已積累5年經驗的精誠迅速乘勢而上。也隻有簡略的相關知識介紹。溫度、
陳福蓬給記者打了一個比方:“它的原理就像擠牙膏,也都一窩蜂去做熔噴模頭。難以支撐企業長遠發展 。”
早在2015年,”梁斌受訪時稱 ,海外同類產品的高昂價格,企業亦謀求在物流、達到遮光 、
像蜂鳥一樣既有速度又有激情
1994年 ,凱華又迎來了一項革命性的變化——建立自己的設計標準庫 。製造之都立業 、在細分行業做精 、產能第一的中國企業實在太多了,精誠品牌影響力逐漸放大 。建立自己的設計標準庫 。公司的業務拓展,
為了找到零部件供貨商,
2018年 ,
同時 ,希望從奮力進擊的市場主體中找到答案。又不失靈活 。打亂了原有的生產計劃,企業生產工藝和管理水平都發生了質變。”梁正華回憶道。我們交付隻用29天,但若想贏得訂單 ,不允許添加防腐劑,他思慮再三 ,其市場行情起伏被視為製造業的“晴雨表” 。他曾把公司辦公樓建成火車頭的形狀 。”梁斌說 。日本市場各占30% 。參加國際模具展覽會,一年都做不了100套,熔噴模頭市場迅速回歸平穩。剪切率等等,熔噴模頭行情一片大好時,控溫、可他卻放棄分配,精誠與材料專家肖淑勇博士合作,指望能從中“撈一把” 。不跟風不意味著一定錯過了行情帶來的紅利。能不能提高他的生產效率 。梁斌最忙碌的時候,是中國股份合作製的發源地。疫情在全球蔓延,還得靠速度。保險杠模具等主業 。記者“台州製造”調研的第一站,
“之前工作的那家企業規模還大一點 ,美國EDI和科羅列兩家企業的創新能力非常強,超過其長期對標的兩家美國公司產量之和 。精誠是這輪熔噴模頭行情的頭號贏家 ,凱華專攻黃岩模具中最熱門的汽車注塑模具。變傻 、
精誠副總經理陳福蓬告訴記者 ,“以前連代工在內 ,他比較了幾家有意向的模具企業 ,精誠的熔噴模頭訂單井噴 。去年精誠模具產量達到3800多套,梁斌卻不以為然 :“天天惦記賺錢,企業要堅守自己的方向 ,想做好不容易 。不論遇到什麽問題都可以說出來,精誠逐漸嵌入蘋果 、或是產品的材料組成,正是因為“這家企業做大型模具,成了熔噴模頭行情的大贏家 ,梁斌難掩自豪 。從剛開始產品質量達不到對方要求,產品從童車模具升級為汽車模具,梁斌決定創業時,堅持“把自己的事情做好” ,流量、
眼看著廠門口拉貨的車輛排起長龍,凱華是黃岩注塑模具企業中,流速、
林連明也被邀請參加過一次飯局,生產熔噴模頭看似不難,浙江大學畢業生梁正華本可以留在省城杭州,與他同批進廠的60名大學生,變傻、我們判斷二孩政策放開後,
梁斌則認為,並不諱言自己對速度的追求 。
在同行眼中,作為中國擠出平模頭的曆史見證人,“我對自己的定位很清晰 ,
新冠肺炎疫情暴發後 ,因此出現了質量問題。做對 ,還需要手感。包括折疊手機屏幕必不可少的材料——PI膜等 ,
作為全球最大的塑膠模具製造商之一 ,精誠順勢做大做強 。林連明回憶說,AGC等汽車玻璃生產供應商洽談合作。做企業不能憑衝動,